Il crowdfunding raccoglie denaro affidando la raccolta alle persone più vicine a una causa. Ogni titolare gestisce la propria pagina di progetto, e il vostro team centrale fornisce la piattaforma, la guida e il supporto che li rendono efficaci. Un'associazione studentesca che raccoglie per una tournée, un gruppo di ricerca che finanzia un'attrezzatura, un dipartimento che sostiene un fondo di emergenza: ciascuno è titolare del proprio appello, fissa il proprio obiettivo e si rivolge alla propria rete. Il vostro ufficio definisce il quadro, verifica i progetti, fornisce gli strumenti e i modelli e cura una leggera comunicazione di coordinamento. La folla fa il resto.

È questa titolarità a distinguere il crowdfunding dalle vostre campagne a momento fisso. Una giornata del dono è una spinta di circa 36 ore, guidata dal centro, per una manciata di priorità istituzionali, in cui è il vostro team a scrivere l'appello e a farsi carico della richiesta. Una settimana sfida si colloca a metà strada: guidata dall'ufficio sviluppo come una giornata del dono, ma il denaro va a club e associazioni che curano da soli la propria promozione lungo circa una settimana. Il crowdfunding riprende quel modello di titolarità del progetto e ne rimuove la cornice del calendario. I progetti partono quando i loro titolari sono pronti, durano quanto serve alla causa e convivono l'uno accanto all'altro tutto l'anno. In breve, il crowdfunding è permanente, una giornata del dono dura circa 36 ore e una settimana sfida dura una settimana.

Questa guida attinge alle buone pratiche sviluppate dai consulenti di Hubbub, che hanno aiutato le istituzioni a costruire programmi di crowdfunding, e all'esperienza di università che li hanno condotti su larga scala. Due ricorrono in tutto il testo: la University of Essex, il cui programma «Click», attivo da tempo, fornisce la maggior parte degli esempi concreti, e la University of York. La guida è onesta su un punto fin dall'inizio. Il crowdfunding riguarda tanto la costruzione di una cultura del dono quanto il denaro che raccoglie. Fatto bene, porta sostenitori del tutto nuovi nel vostro programma, insegna a una generazione di titolari di progetto come funziona davvero la filantropia e vi offre un flusso costante di cause finanziabili e gradite ai donatori.

Modelli pronti all'uso. Accedi per scaricare il nostro modello di piano di progetto di crowdfunding, il nostro modello di testo per la pagina e il nostro modello di piano di comunicazione.

Perché condurre una campagna di crowdfunding

La prima ragione è la portata. I titolari dei progetti si rivolgono a persone che non trovereste mai nel vostro archivio ex studenti: compagni di corso, compagni di squadra, genitori, amici, colleghi e sostenitori locali che donano perché hanno un legame personale con chi fa la richiesta. Un appello convenzionale raramente fa emergere questi donatori, e una volta che hanno donato possono essere accompagnati verso il vostro programma più ampio. Il crowdfunding di York ha fatto esattamente questo, allargando la propria base di sostenitori al punto che, nei dati che riporta, circa il 91 per cento dei suoi donatori ex studenti provenienti dal crowdfunding erano nuovi per l'istituzione.

La seconda ragione è che il crowdfunding forma fundraiser. Uno studente che deve scrivere il proprio caso di sostegno, mappare il proprio pubblico e inseguire le proprie donazioni impara cosa comporta davvero il fundraising. DeeDee Paul, Senior Philanthropy Officer alla University of Essex, descrive l'effetto del programma Click sugli studenti:

«Insegna agli studenti cos'è la filantropia. Insegna al personale cos'è la filantropia, perché spesso le persone pensano: ah, ricevi semplicemente del denaro per ricevere del denaro. Non vedono tutto il lavoro di fondo che c'è dietro. È un buon modo per l'università di insegnare alle persone cos'è la filantropia da studenti, prima che diventino ex studenti.»

DeeDee Paul, University of Essex

La terza ragione è che il crowdfunding alleggerisce la pressione sul resto del vostro fundraising. Ogni dipartimento, associazione e gruppo di ricerca capace di condurre un appello credibile in autonomia è una richiesta in meno che arriva sulla scrivania dei vostri responsabili dei grandi doni. Come dice DeeDee Paul, quando i dipartimenti usano la piattaforma con i propri contatti, «tutto quello che facciamo è monitorarlo e darvi il vostro denaro alla fine», il che libera il team dei grandi doni per «concentrarsi su qualcos'altro». L'entrata è un beneficio reale, e su larga scala concreto: il programma Click di Essex ha raccolto più di 256.000 £ da oltre 4.590 donatori su più di 320 progetti dal 2015. Ma l'entrata tende a seguire dall'impegno, non il contrario.

Una singola campagna o un programma continuativo

Ci sono due modi di condurre un crowdfunding, e conviene decidere presto quale state costruendo. Una singola campagna è una spinta circoscritta nel tempo: reclutate una coorte di progetti, li lanciate attorno a un momento condiviso e chiudete. È ciò che il crowdfunding ha di più simile a una settimana sfida, e un modo sensato per dimostrare il modello prima di impegnarsi oltre. Un programma continuativo mantiene la piattaforma aperta tutto l'anno, con progetti che partono e finiscono in modo progressivo man mano che i titolari si fanno avanti. È così che Essex gestisce Click e York il suo programma YuStart, entrambi attivi in modo continuo da anni anziché a ondate.

Il compromesso è tra slancio e comodità. Una singola campagna concentra l'attenzione, il che rende la comunicazione più facile e la competizione più vivace, ma chiede a ogni progetto di essere pronto nello stesso momento. Un programma continuativo incontra i titolari quando sono pronti e distribuisce il vostro sforzo di supporto lungo l'anno, ma perde l'urgenza condivisa di una scadenza, così dovete fabbricare lo slancio progetto per progetto. Molte istituzioni fanno entrambe le cose: un programma permanente come spina dorsale, con campagne concentrate occasionali o una settimana sfida sovrapposte per creare dei picchi. Se partite da zero, cominciate con una campagna ben supportata o una piccola coorte, imparate da essa e crescete.

Scegliere e verificare i progetti e i titolari dei progetti

La qualità del vostro crowdfunding poggia sulla qualità dei progetti che lasciate entrare sulla piattaforma, quindi vi servono criteri chiari e qualcuno che li applichi. A Essex, i potenziali titolari presentano una richiesta, e un membro dedicato del team esamina ciascuna a fronte delle regole del programma prima che vada online. Due criteri svolgono la maggior parte del lavoro. Primo, il progetto deve corrispondere alla vostra missione: Essex esige che ogni progetto Click sia legato alla finalità accademica del titolare, che si tratti di un viaggio collegato a un corso, di un lavoro di ricerca o di un soggiorno di studio all'estero. Secondo, il progetto deve valere lo sforzo. Essex fissa una soglia di almeno 100 £ per partire, secondo la logica semplice che, come dice DeeDee Paul, un obiettivo minuscolo è «una perdita di tempo» sia per il titolare sia per il team che lo sostiene: «Vogliamo assicurarci che, se investite il vostro tempo, sia investito bene.»

Verificare il titolare conta quanto verificare il progetto, perché il singolo predittore di successo più importante è se la persona che c'è dietro farà il lavoro. Essex ha condotto più di 445 progetti con un tasso di successo del 98 per cento, e il team è franco sul perché si sia verificato il suo unico fallimento:

«Abbiamo appena avuto il nostro primo progetto fallito. L'unico motivo per cui fallisce è che la persona non ci ha nemmeno provato a fare raccolta fondi.»

DeeDee Paul, University of Essex

Non si può rendere qualcuno un fundraiser. Quello che potete fare è fissare le aspettative con chiarezza al momento dell'approvazione ed escludere i progetti in cui il titolare spera che il denaro arrivi da solo. Una breve conversazione prima dell'approvazione, che accompagni il titolare in ciò a cui si sta impegnando, vale molto più di un lungo modulo di candidatura. Il nostro modello di piano di progetto di crowdfunding offre ai titolari uno spazio strutturato per esporre obiettivo, pubblico e piano, e vi dà una base chiara su cui approvare.

Costruire una pagina di progetto convincente e raccontare la storia

Una pagina di progetto ha un solo compito: trasformare un visitatore a cui sta a cuore la persona in un donatore che dona alla causa. La meccanica conta, e una buona piattaforma se ne occupa: un obiettivo chiaro e una barra di avanzamento, una gamma di importi di donazione suggeriti anziché una singola cifra fissa, e una scelta tra opzioni una tantum, con carta e ricorrente, così che le persone possano donare nel modo che fa per loro. Essex ha deliberatamente offerto diverse vie di donazione e una gamma di importi per non scoraggiare nessuno, fissando livelli suggeriti ma lasciando sempre il donatore libero di donare ciò che può. Nelle parole di DeeDee Paul, «ogni donazione fa la differenza».

La parte più difficile è la storia, ed è dove i titolari hanno più bisogno di aiuto. La tentazione, come avverte DeeDee Paul, è di ripiegare sulla richiesta istituzionale: «Non volete dire: ah, donate solo per le borse di studio o perché abbiamo bisogno di denaro. Volete raccontare le storie.» Una pagina forte apre con una persona e un bisogno specifico, mostra in termini concreti cosa comprerà il denaro e fa sentire al lettore che il suo dono completa qualcosa anziché ingrossare un fondo generale. Incoraggiate i titolari a scrivere come sé stessi, con la propria voce, con le proprie foto, e a dire chiaramente cosa accade se l'obiettivo viene raggiunto.

Le donazioni che ne derivano spesso vi riportano le proprie storie. La piattaforma di Essex permette ai donatori di lasciare un messaggio con il loro dono, e quei messaggi sono diventati una risorsa di raccolta fondi a sé stante, usati nelle campagne e ai ricevimenti per le borse di studio. Una donatrice che ha versato 30.000 £ in memoria del marito defunto, un laureato di Essex con cui l'ufficio non era mai stato in contatto prima, ha lasciato un messaggio in cui spiegava di voler «lasciare un'eredità» perché l'università aveva avuto un impatto così forte sulla sua vita. Date ai titolari un vantaggio sulle parole con il nostro modello di testo per la pagina, e indirizzateli verso il gratuito Fundraising Copy Checker per affinare il risultato.

Fissare gli obiettivi e usare le ricompense

Un buon obiettivo è realistico, motivante e ancorato a qualcosa di tangibile. Aiutate i titolari a quantificare il loro progetto dal basso, attorno all'attrezzatura, al viaggio o all'attività che finanzia, anziché scegliere una cifra tonda e sperare. Un obiettivo legato a un risultato concreto è molto più facile da sostenere presso i donatori, perché ognuno vede esattamente cosa completa il proprio dono, e un obiettivo che il titolare può plausibilmente raggiungere con la propria rete è uno che inseguirà davvero.

Come si comporta l'obiettivo quando viene raggiunto è di per sé una decisione di progettazione. Alcuni programmi funzionano sul principio del tutto o niente, in cui il titolare tiene il denaro solo se l'obiettivo è raggiunto, il che affina la spinta finale ma alza la posta. Altri, come Essex, sbloccano i fondi non appena viene raggiunto il minimo e lasciano ai titolari tutto ciò che lo supera: «Una volta raggiunto l'obiettivo minimo, a volte le persone lo superano. In entrambi i casi, ricevete comunque il fondo di contropartita purché raggiungiate l'obiettivo minimo.» Qualunque cosa scegliate, siate espliciti al riguardo su ogni pagina, così che donatori e titolari conoscano le regole.

Le ricompense sono uno strato facoltativo che può sollevare la conversione quando si adattano alla causa. Nel modello classico del crowdfunding, i donatori di livelli diversi ricevono un piccolo segno di ringraziamento: una menzione, un invito, una parte della cosa che hanno finanziato. In un contesto guidato dalla causa, la «ricompensa» più potente è spesso semplicemente l'impatto e il riconoscimento, un aggiornamento sentito e un grazie, anziché gadget che erodono il denaro raccolto. Tenete le ricompense economiche da onorare, autenticamente legate al progetto, e non lasciate mai che diventino il motivo per cui le persone donano.

Il fondo di contropartita per creare urgenza

Il fondo di contropartita è la leva più efficace di cui disponete, perché cambia il calcolo della richiesta per ogni donatore: dona ora e il tuo euro conta doppio. York riporta che i suoi progetti con contropartita raccolgono circa tre volte tanto rispetto a quelli senza, motivo sufficiente per inserire un fondo di contropartita nel vostro programma fin dall'inizio. La contropartita può provenire da fondi centrali già destinati a sostenere il tipo di progetti che finanziate con il crowdfunding, oppure da grandi donatori e partner aziendali sollecitati appositamente per creare un fondo sfida.

Come strutturate la contropartita plasma i comportamenti. Essex offre un impegno semplice a raddoppiare ciò che ogni progetto raccoglie fino a 500 £, il che dà ai titolari un messaggio chiaro e motivante: raggiungete il minimo e l'istituzione integra. Quel tetto mantiene anche il fondo equo tra molti progetti anziché lasciare che una singola grande campagna lo assorba. Siate però consapevoli del comportamento che la contropartita può incoraggiare ai margini. Essex nota che alcuni titolari si appoggiano a una fonte garantita vicina a casa, sapendo che «se raccolgo l'importo minimo, allora otterrò il fondo di contropartita», mentre i titolari che lavorano davvero le proprie reti tendono a essere a metà strada dall'obiettivo ben prima della scadenza. Una contropartita progettata per premiare l'ampiezza del sostegno, anziché il semplice raggiungimento di una cifra, mantiene l'incentivo puntato nella direzione giusta. Pianificate la meccanica con il nostro modello di piano di comunicazione, che include uno spazio per associare ogni innesco di contropartita al messaggio che lo annuncia.

Comunicazione: guidata dai titolari, supportata dal centro

La comunicazione del crowdfunding corre su due binari che devono restare allineati. Il binario principale è la sensibilizzazione del titolare verso le proprie persone, ed è da lì che viene la maggior parte del denaro. Il binario secondario è la vostra amplificazione centrale: post istituzionali sui social, newsletter ed e-mail che prestano credibilità, portano traffico ai progetti attivi e celebrano i traguardi. I titolari portano l'appello; voi portate il megafono.

Sul versante dei titolari, il compito è equipaggiare e poi sollecitare. La maggior parte dei titolari di progetto non è fatta di fundraiser, quindi date loro un semplice piano di promozione da seguire: un messaggio di lancio alla loro rete stretta, aggiornamenti regolari e autentici lungo tutto il progetto, e una spinta finale all'avvicinarsi della scadenza. Incoraggiate contenuti personali e specifici, foto, brevi video e post di avanzamento, anziché un marketing levigato. Soprattutto, inserite un follow-up attivo, perché la differenza tra un progetto finanziato e uno fallito spesso è solo la perseveranza. Essex non lascia i titolari ad affondare o nuotare. Il team si fa vivo circa una settimana dopo che un progetto è andato online per chiedere, nelle parole di DeeDee Paul, «state davvero provando attivamente a far entrare il denaro?», e se un titolare si è bloccato, «si siedono con voi e individuano una strada alternativa». Lei descrive il tocco come di supporto anziché di controllo: «Non voglio dire che vi sto microgestendo, ma almeno vi tengo motivati a portare avanti il vostro progetto fino in fondo.»

Sul versante centrale, la versione più leggera è consapevolezza e instradamento: assicurarsi che tutti sappiano che la piattaforma esiste e dove trovarla. Essex pubblicizza Click con striscioni in tutto il campus, banchetti nella settimana di benvenuto e sessioni di inizio trimestre per i dipartimenti che la usano di più, ma il suo canale più potente è il passaparola, perché un programma attivo da anni diventa il primo punto di riferimento ovvio: «Se avete bisogno di denaro, potete semplicemente dare un'occhiata alla piattaforma Click.» Per una campagna concentrata anziché un programma continuativo, alzate lo sforzo centrale a circa un'e-mail coordinata al giorno, e scrivete tutto prima dell'inizio così che la diffusione sia serena anziché frenetica. Le guide pratiche di Hubbub approfondiscono e-mail e social.

Lancio e mantenimento dello slancio

Le prime 48 ore di un progetto ne fissano la traiettoria, quindi guidate i titolari ad allineare i loro sostenitori più caldi affinché donino presto. Una pagina che mostra già slancio, con diversi doni e un avanzamento visibile, rassicura i donatori successivi sul fatto che il progetto è reale e merita sostegno, mentre una pagina vuota invita all'esitazione. Incoraggiate i titolari a comunicare in anticipo la data di lancio alla loro cerchia ristretta e a chiedere loro di donare il primo giorno, così che la pagina apra con movimento anziché con silenzio.

A metà di un progetto, lo slancio è un lavoro, non un caso. I titolari dovrebbero pubblicare i progressi, ringraziare pubblicamente i donatori, segnare il traguardo di metà e creare nuove ragioni per donare: un traguardo di contropartita sbloccato, una scadenza che si avvicina, un obiettivo aggiuntivo in vista. Per una campagna concentrata, tenete una classifica o una vista di avanzamento visibile e usatela per accendere una sana competizione tra progetti. Per un programma continuativo, il ruolo del vostro team centrale è tenere vivo lo slancio progetto per progetto, mettendo in risalto gli appelli attivi, celebrando pubblicamente i successi e sollecitando i titolari che si zittiscono. Il filo conduttore in tutto ciò che descrive Essex è lo stesso: i progetti che riescono sono quelli i cui titolari continuano a lavorarci, e il vostro supporto esiste per tenere in moto quel lavoro.

Fidelizzazione e conversione dei donatori del crowdfunding

Ciò che accade dopo che un progetto è finanziato determina se avete condotto una transazione o avviato una relazione. Sia il titolare sia l'ufficio centrale dovrebbero ringraziare prontamente ogni donatore, e i titolari dovrebbero rendicontare cosa ha realizzato il denaro: il viaggio compiuto, lo spettacolo allestito, l'attrezzatura acquistata. A Essex, i progetti con la relazione continuativa più solida, come la scuola di teatro, sono quelli che chiudono il cerchio, invitando il team agli spettacoli e rendicontando l'impatto. Quell'abitudine al riscontro è ciò che trasforma un donatore occasionale in un sostenitore familiare.

Il premio più grande è la conversione. Il crowdfunding porta gran numero di persone che vi sono nuove, e una buona piattaforma cattura, con il consenso, chi sono e cosa stava loro a cuore, così che possiate costruire sul dono. Essex usa i dati di donazione e i messaggi lasciati dai donatori per riconquistare sostenitori che altrimenti non avrebbe mai conosciuto: quando arriva un dono da qualcuno fuori dall'archivio abituale, il team può contattarlo, ringraziarlo e chiedergli cosa lo ha motivato. Col tempo, anche i titolari dei progetti si convertono. Ora che ne traccia i dati, Essex ha scoperto che una quota di ex utenti di Click è diventata essa stessa donatrice ex studente, nomi che hanno continuato silenziosamente a donare da quando si sono laureati. Quell'arco lungo, dallo studente fundraiser al sostenitore a vita, è il vero ritorno di un programma di crowdfunding, e si materializza solo se fidelizzate deliberatamente anziché lasciare che i progetti finiscano alla loro scadenza. Siate onesti sulle risorse che questo richiede: Essex è franca nel dire che senza un ruolo dedicato alla fidelizzazione, il follow-up su ogni progetto è difficile da sostenere, il che è un argomento per dotare il programma di personale adeguato man mano che cresce.

Misurare il successo

Stabilite le vostre misure prima del lancio e mettete in primo piano l'engagement anziché la sola entrata. Le metriche più utili sono il numero di progetti attivi, il tasso di successo dei progetti (la quota che ha centrato l'obiettivo), il numero di donatori e quanti vi sono nuovi, il totale raccolto e la media per progetto e, nel più lungo termine, quanti donatori e titolari del crowdfunding tornano a donare. I numeri di riferimento dei programmi consolidati vi danno un traguardo a cui puntare: Essex riporta un tasso di successo del 98 per cento su più di 445 progetti, e York un tasso del 94 per cento su più di 240 progetti. Un alto tasso di successo è di per sé una misura di quanto bene state verificando e supportando, non solo di quanto siano facili gli obiettivi. Monitorate l'acquisizione di nuovi donatori e la conversione a valle con la stessa serietà con cui monitorate gli euro, perché è lì che il crowdfunding ripaga molto dopo che un dato progetto si è chiuso.

Caso di studio: la University of Essex

La University of Essex conduce il suo programma di crowdfunding, con il marchio «Click» sul motto «help is only a Click away», dal 2015. È ora un'operazione matura e permanente: più di 320 progetti supportati, oltre 256.000 £ raccolti e più di 4.590 donatori nel corso della sua vita, oltre a un Heist Award 2017 per la migliore iniziativa di ex studenti, sviluppo o raccolta fondi lungo il percorso. Nel solo primo anno il programma ha portato 38 progetti, 48.000 £ e 791 donatori con un tasso di successo del 97 per cento. Il modello è in autonomia ma strettamente supportato: studenti e personale presentano una richiesta, un membro dedicato del team la esamina a fronte dei criteri accademici, e i progetti approvati vanno online con un obiettivo, una contropartita fino a 500 £ e un follow-up attivo. Su più di 445 progetti il programma ha mantenuto un tasso di successo del 98 per cento, con il suo unico fallimento dovuto a un titolare che semplicemente non ha fatto il lavoro.

Ciò che Essex sottolinea di più, col senno di poi, non è la meccanica ma l'adeguatezza. Interrogata sul suo miglior consiglio ai team che stanno valutando il crowdfunding, DeeDee Paul torna sempre allo stesso punto:

«Dovete conoscere il vostro pubblico. Il vostro pubblico è ciò che lo renderà di successo. Potreste avere la piattaforma più straordinaria, ma se alle persone questo genere di cosa non interessa davvero, non funzionerà. Quindi, una volta che conoscete il segmento che state puntando, è facile andarci dentro.»

DeeDee Paul, University of Essex

Quell'adeguatezza, insieme al supporto dedicato ai titolari dei progetti e all'uso disciplinato dei dati che il dono genera, è ciò che ha trasformato Click da un'idea nuova in un pilastro di come Essex raccoglie denaro. Il programma YuStart di York punta nella stessa direzione, contribuendo a trasformare York, nelle sue stesse parole, in «un'università che fa raccolta fondi, anziché un'università che raccoglie fondi».

Domande frequenti

In che cosa il crowdfunding è diverso da una giornata del dono o da una settimana sfida? Tutti e tre sono appelli guidati da progetti o priorità, ma il quadro temporale e la titolarità differiscono. Una giornata del dono è una spinta di circa 36 ore, guidata dal centro, per priorità istituzionali. Una settimana sfida è guidata dall'ufficio sviluppo, ma il denaro va a club e associazioni, condotta lungo circa una settimana. Il crowdfunding è permanente ed è guidato dagli stessi titolari dei progetti, con il vostro team che fornisce la piattaforma e il supporto.

Dovremmo condurre una singola campagna o un programma continuativo? Funzionano entrambi. Una singola campagna circoscritta nel tempo concentra l'attenzione ed è un modo a basso rischio per dimostrare il modello. Un programma continuativo, come quelli che conducono Essex e York, mantiene la piattaforma aperta tutto l'anno e incontra i titolari quando sono pronti. Molte istituzioni conducono un programma permanente con occasionali picchi concentrati sovrapposti. Se state iniziando, cominciate in piccolo e crescete.

Come evitiamo che i progetti falliscano? Verificate il titolare, non solo il progetto, e sostenetelo lungo il percorso. Il maggior predittore di fallimento è un titolare che non farà il lavoro, quindi fissate le aspettative con chiarezza prima dell'approvazione ed escludete i progetti che contano sul denaro che arriva da solo. Poi fate follow-up attivo: fatevi vivi presto e aiutate ogni titolare bloccato a trovare una strada in avanti. Il tasso di successo del 98 per cento di Essex poggia esattamente su questo tipo di supporto pratico.

Da dove viene il fondo di contropartita, e quanto dovrebbe essere? Spesso da fondi centrali già destinati a sostenere il tipo di progetti che finanziate con il crowdfunding, o da doni di grandi donatori e aziende sollecitati per creare un fondo sfida. Una contropartita chiara e con tetto funziona bene: Essex raddoppia ogni progetto fino a 500 £, il che mantiene il fondo equo tra molti progetti. La contropartita vale la pena di essere prioritaria, perché i progetti con contropartita possono raccogliere parecchie volte di più rispetto a quelli senza.

Quanto dovrebbe durare un progetto? Abbastanza a lungo da costruire slancio ma abbastanza breve da mantenere l'urgenza: qualche settimana è tipico. Una scadenza troppo lontana invita alla procrastinazione, mentre una finestra troppo stretta non lascia spazio per recuperare una partenza lenta. Rendete la scadenza visibile sulla pagina e usatela per guidare la spinta finale.

I doni di crowdfunding sono fiscalmente vantaggiosi? Dipende dal paese. Molti paesi europei offrono una detrazione o una riduzione fiscale sui doni benefici, e i doni transfrontalieri all'interno dell'Europa possono spesso essere effettuati in modo fiscalmente vantaggioso tramite Transnational Giving Europe. Verificate le regole dove risiedono i vostri donatori, e assicuratevi che i titolari possano indirizzare i donatori allo schema pertinente nella loro richiesta.

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Approfondimenti

La guida di Hubbub al crowdfunding guidato dalla causa
Casi di studio: University of Essex, University of York e Ulster University
Guide correlate: Come condurre una giornata del dono e Come condurre una settimana sfida
Organismi di settore: CASE e CASE Europe

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